中缆电缆告诉你陈安之式的营销3

        我们在进行会籍销售时，往往忽视了引导客户对健身产生的兴趣，最终导致整个前期销售准备工作失败了。

致富法则
二十八把价钱放在最后谈

当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。

假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

致富法则二十九永远热爱你的商品永远热爱销售

永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。

永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。

“眼光好”的定义
(2008-01-29 21:19:14)

小结：“眼光好”的定义


总结一下“眼光好”的定义，分成四点：

第一个，是我们要掌握最大的趋势；

第二个，我们的市场要大，不能只吃到一个点，OK，当然，我们都在国内，大陆市场是很大，这个意思就是说，你不能只在你们的城市，比如说你不能只在昆明做你的企业，不能只在深圳，你不能只在大连，不能只在上海，不能只在苏州……我们一定要扩大我们的事业，到达全国性；

第三个，就是要从事竞争对手少的行业，越少越好。

第四点，要找现在顾客不太多的行业来做。

所以，假如掌握住这四点的话，事实上你离成功致富已经越来越近了。

创业成功的三大铁律

创业的第一个铁律——选对行业
(2008-01-02 20:12:38)


“想赚大钱的请举手，我看一下。”

赚大钱，以我了解，最快速的方法就是——自己当老板。


“想要自己当老板，拥有自己事业的，请再举手，我看一下。”

当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个就是亏钱。我今天就是要教大家怎样可以赚大钱，减少亏钱的风险。

今天既然谈到如何赚钱，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富——比尔"盖茨。

比尔"盖茨，从19岁创业，默默无名，到了三十几岁，他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔"盖茨他思考的模式、他做事情的方法，一定跟一般的企业家是不一样的。

美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔"盖茨时，问他说：“比尔，你身为世界首富，你到底是怎么样成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。”

也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。

比尔"盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识，除了人脉，除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫作‘眼光好’。”

我第一次听到比尔"盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，心里就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。

后来有人说，比尔"盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义，什么叫作“眼光好”？我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。

比尔"盖茨首先有一个观念，他说：“不是所有行业赚的钱是一样多的。”

“不是所有行业赚的钱是一样多的。”这句话真正的意思就是，有些行业比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲“男怕选错行，女怕嫁错郎”，这个是永恒不变的道理。

所以当我们做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，首先要对这个行业有所评估。就像亚洲首富孙正义，他在24岁创业之前，研究了40种行业，他要研究出那种最赚钱的行业。（未完，待续）

创业的第二个铁律——销量要大
(2008-02-15 15:06:22)


到底一个企业怎样可以真正赚大钱？

我们来看一下，谈到赚大钱，我们就一定要研究到底谁是世界首富。当然，世界首富，依然是我们敬仰而且崇拜的，而且非常讨厌的那位叫比尔·盖茨的。

这个比尔·盖茨，在几年前出了一套电脑软件，叫作视窗95（Windows95）。那时候在3个月之内，比尔·盖茨他们公司卖了7000万套的视窗95，一套的零售价100美金。

不可思议，短短3个月之内，有这么大的销售量！

那时候我幻想了一下，假如我们卖成功学的VCD一片，可以卖10块美金——当然是不可能，可能是10块人民币。假如我们可以卖10块美金，他3个月就可以卖7000万套视窗95，表示我3个月需要销售7亿套我们的VCD。

国内只有13亿人口，已经卖了一半以上了。所以这是比尔·盖茨成为世界首富的原因。（未完，待续）

“销量大吗？”——决定成败的7个问句
(2008-02-21 18:45:51)

“销量大吗？”——决定成败的7个问句


比尔·盖茨还没有成为世界首富之前，他世界排名第二名，为什么比尔·盖茨在世界富豪的排名会从第2名升到第1位？

因为理由很简单，因为世界首富山姆·沃尔顿死掉了。有时候人死掉了，我们才可以“篡位”。

这山姆·沃尔顿是沃尔玛百货公司的总裁，山姆·沃尔顿在美国开了4000家沃尔玛百货，大型的购物中心。

我时常在想，一个公司的总裁，一定要到处去考察店面，了解公司的营运状况，所以我时常幻想我自己是山姆·沃尔顿本人，我一天考察一家店，很仔细地研究每一个细节，我和经理讨论每家店的问题。假设今天考察完毕之后，我跟这个经理说“Goodbye”——跟他说“再见”，4000家店，一天考察一家店。记住一年只有365天，我下次见到这家经理的时候是——“经理，10年后见。”

这个是山姆·沃尔顿成为世界首富的原因。

后来我发现，这些人为什么赚的钱这么多？事实上理由很简单，就是因为他们的量很大。后来我发现，量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说：

还没有赚钱只有一个原因，就是他的量不够大。（未完，待续）

创业的第三个铁律

选行业的𔄜大眼光”

眼光1——趋势大吗？（上）


比尔·盖茨时常说：“在信息时代，掌握信息，掌握资讯重要不重要？事实上，这个不太重要。”

比尔·盖茨说,“掌握未来的趋势才是更重要的！”

很多人都在掌握信息，但比尔·盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，他们掌握全世界最大的趋势。

乔布斯掌握了个人电脑的趋势，但是，比尔·盖茨了解，控制电脑硬件的是它的软件，所以，软件应该是一个更大的趋势。所以比尔·盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。